小程序短剧闷声发财？
小程序短剧越来越频繁地出现在手机屏幕上曾被忽视的短剧，正越来越频繁地出现在影视行业和手机屏幕上，在各路平台和资本的加码下，短剧成了一片红海。但红海的水面下还有一门闷声发大财的生意——小程序短剧。门槛低、来钱快，闷声发大财的小程序短剧，俨然成了今年短剧行业最热门的讨论话题。曾经专注平台短剧的制片人和投资方纷纷入场，传统影视行业从业者也开始入局，有的公司直接大量收起了短剧成片，想要快速在这个下沉市场掘金。增长快小程序短剧迎爆发期社交平台上，关于短剧的讨论越来越多，曾经被吐槽“土味”“狗血”的短剧，逐渐成了不少人的“电子榨菜”——节奏快，时间短，利用空闲时间就能快速看完。如果只从时长来看，诞生在2013年前后的《万万没想到》和《屌丝男士》算得上是短剧鼻祖，如果限定在竖屏短剧上，爱奇艺在2018年就已经推出过竖屏短剧，但直到短视频平台的快速崛起和疫情期间影视行业的变化，竖屏短剧才逐渐闯入大众的视野并且成熟化，随后迎来爆发——短视频平台养成了用户碎片化、竖屏的观看习惯，影视行业因为疫情无法拍摄长剧转投周期更短的短剧。从2021年到2022年，重点网络微短剧上线量从58部上升到172部。2022年，优酷、腾讯等平台出现了千万元级别的短剧分账。快手也在财报中表示，截至2022年末，快手星芒短剧的剧集总播放量超过500亿，年播放量破亿的短剧超过100部。流量、金钱的加码下，无数嗅到风向的平台和公司开始制作短剧，争夺流量，爱优腾主打10分钟内的横屏短剧，抖快则主打起了3分钟内的竖屏短剧。今年3月29日，第10届中国网络视听大会发布了《2023中国网络视听发展研究报告》，报告显示，10亿短视频用户中，50.4%的用户看过3分钟以内的微短剧、微综艺、泡面番。有拍摄团队的负责人告诉记者，去年9月左右小程序短剧就火了，今年更是迎来了爆发期，不少公司都开始打造小程序投放短剧，还有一些承制方主动寻找起了合作。选择入局小程序，而不是将短剧投放在平台，玩家们有着自己的理由。第一，独享收益，搭建成本低。在各个平台投放短剧基本都需要和平台进行分账，小程序则能独享收益。在短剧公司工作的沐子告诉记者，一个短剧小程序的搭建成本不到2万元，这种小程序没有太大的技术门槛，复制也很快，很多公司都能做。第二，分账周期短，变现模式更多。制片人韩文文告诉记者，爱优腾的微短剧从拉投资到分账起码要大半年，周期相对长一些，小程序短剧则会更短平快。经营短剧公司的老灿也表示，很多小程序短剧上线第二天就能拿到分成。第三，创作环境相对轻松，更能触达下沉市场。“爱优腾抖快”这些平台的创作者瞄准的是年轻的女性用户群体，小程序短剧则将视线对准下沉市场的男性，一些在主流平台上无法出现的奇葩剧情和已经过时的土味狗血剧情，在小程序短剧中比比皆是，精准触达下沉市场。成本低基本不会超过10万元这些小程序上的短剧基本都超过了100集，每集时长在1分钟—2分钟内，前10集—15集免费，之后的剧集则会收费，因为一集收费在0.8元-1元，也被称为“一元剧”，即使有充值优惠，想要看完一部短剧也需要50元—80元。这些收费不低的短剧，成本却不高。一部短剧成片最快可以在十几天内完成，一些小公司一个月就能产出20多部短剧，“1万就能买个剧本，拍摄成本可能都不到10万。”除了在招聘网站寻找编剧，不少公司还会在小红书、贴吧、豆瓣和公众号上，打出“重金求本”的旗号吸引写手投稿。一集剧本字数在500字左右，要写100集以上，完结的剧本定价在10000元—30000元，优秀的剧本还能拿到额外的平台分成。“这个价格对传统影视行业的编剧来说很低，但对小写手来说很高了。”大三的林万之前就在一些网络平台上写过小说，今年开始尝试写短剧剧本，才两个月就卖出了一个剧本，赚了10000元。林万加入的编剧群有60多个人，有一大半都是大学生。在林万看来，短剧编剧只要会“套模板”就行，根据最近的爆款题材把各种打脸、反转的爽文情节混在一起，剧情连贯性反而不是很重要，“编辑说目标群体就是下沉用户，剧情离谱也没关系，只要够爽、够狗血就行”。不少短剧公司都有合作的承制方或者自己的剧组。这些剧组大多分布在横店、长沙、成都和长春等非一线城市。除了群演，一个剧组的成员可能不超过20个，不少还要身兼数职，制片同时是导演、监制和后期是常事，还发展出了一套成熟的流水化拍摄流程，拍摄一部100集的短剧不超过7天，最快只要3—4天。一位横店的短剧演员告诉记者，现在横店的剧组中可能有一半都是在拍摄短剧的，短剧演员的收费并不高，群演100多元一天，男女主演的片酬也不过在1000元—3000元一天。这也是为什么很多短剧承制方在非一线城市，短剧公司也更愿意拍摄都市短剧——一线城市的拍摄成本比非一线城市更高，古装场景、服饰和特效都要花费更多成本，都市剧只要租借一个别墅，借个场地就能拍。在极限压缩成本的情况下，一部小程序短剧算上拍摄、后期的成本最低不会超过10万元，不少短剧公司还会直接收购成品短剧，质量一般、非独家的小程序短剧收购价都不用1万元，独家、质量高的短剧价格会更高，但基本不会超过10万元。赌爆款只能靠投流来引流小程序短剧，最重要的其实是投流阶段。老灿透露，平台会收到平台的流量和扶持政策，而小程序短剧相当于自己搭建了一个新平台，基本没有流量，只能靠投流来引流。沐子也表示，比起短剧的内容质量，平台的投流力度、精准度会更重要，一部短剧的初期投流成本就会是制作成本的2倍—3倍。短剧公司先将短剧剪辑做成切片，在抖音、快手、微信和百度等平台投放信息流广告，吸引用户点击嵌入在广告中的小程序，或者点击跳转到微信小程序，用前几集的免费观看吸引用户付费解锁后续剧情，而这一环节非常依赖投流。投手们先将众多短剧批量投放市场，测试投流看短剧的目标受众和合适的投放单价，接着就会开始定向投流，针对目标群体开始“轰炸”，看市场反馈如何，然后对反馈良好的剧集加大投流力度，这几乎是一个赌概率和投手能力的环节。在这个机制下，大多数小程序短剧的回报率并不高，亏本也是常事，但只要有一部爆款，就能用10万元、20万元的低成本去撬动百万甚至千万的投资回报。不少承制方都在疯狂拍摄短剧，就是想要通过跑量去赌一个爆款概率：一个爆款剧集3天—5天就能收到50万元以上的分账，后续流量还能带来更大的收益。有的承制方甚至愿意自己贴钱短剧，就是为了获得平台更大力度的投流。某拍摄团队就为一个古装短剧贴了将近3万元的制作费用，“要是爆了就有几十万甚至几百万的分账，比几万的承制费香多了”。但越来越多的入局者，也让小程序短剧越来越同质化，投流的红利期也开始消退。早期投流ROI（投资回报率）还能做到2，现在慢慢跌到了1.5甚至更低，但不少公司依旧在投入这个低成本的杠杆游戏中，“只要ROI大于1.2就能投”。在不少从业者看来，越来越多的玩家入局算不上什么大事，只要舍得投流，就能比同行赚得更多，真正让他们担心的，是曾经野蛮生产的小程序短剧正在面临监管的风险。今年4月中旬，快手、抖音和微信接连发布了对小程序短剧的规范治理公告，处置下架了近2500个短剧小程序，虽然不少公司又陆续复制上架了新的小程序，但现在在三个平台搜索相关的小程序，已经搜索不到内容，用户只能通过投流广告和用过的小程序进入。6月1日，短剧还迎来了“许可证”时代，小程序短剧也需要由国家广播电视总局根据相关审查管理规定颁发许可证，才能上线播出。这也意味着，曾经小程序短剧用来吸引下沉市场的“狗血”“低俗”剧情会慢慢消失。监管随时会变化，但众多玩家依旧在如火如荼地购买着剧本，拍摄着短剧，想要用低成本撬动百万元的分账，在老灿看来，“以后的事谁也说不准，但眼前的钱不赚就没机会了”，即使小程序短剧真的做不下去了，她和拍摄团队也能转头去做抖音、快手的平台短剧。沐子的公司则开始将目光投向海外，准备做海外的短剧生意，“就和之前火到东南亚和欧美的网文一样，全世界的人都拒绝不了狗血和爽文，只需要把语言和演员换一换。下沉市场，总有钱能赚。” 据电商在线、新浪财经
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